بزرگنمايي:

سیاست و بازاریابی - در حالی که برخی رسانه‌ها تلاش دارند موفقیت بیمه دی را صرفاً به قرارداد درمانی با بنیاد شهید نسبت دهند، آمارهای رسمی و عملکرد متنوع این شرکت در سال 1404 نشان می‌دهد که بیمه دی با سبدی گسترده از خدمات تخصصی، رشد چشمگیر در رشته‌های مهندسی، مسئولیت و آتش‌سوزی، و ارتقای تجربه مشتری، توانسته به انتخاب نخست متقاضیان تبدیل شود و درآمدزایی بالاتری نسبت به رقبا رقم بزند.
به گزارش اختصاصی نبض اقتصاد ، اخیرا رسانه‌ها تلاش دارند عملکرد بیمه دی را صرفاً به قرارداد درمانی با بنیاد شهید تقلیل دهند، مرور آمارهای رسمی و روند رشد این شرکت نشان می‌دهد که واقعیت، بسیار فراتر از این تصویر محدود است. هجمه‌هایی که بیمه دی را «تک‌محصولی» و «وابسته به یک نهاد خاص» معرفی می‌کنند، نه‌تنها با داده‌های واقعی همخوانی ندارند، بلکه نادیده گرفتن سهم قابل توجه این شرکت در سایر رشته‌های بیمه‌ای است.
بر اساس گزارش‌های رسمی، پرتفو بیمه دی در 5 ماه ابتدای سالجاری به حدود 47 هزار میلیارد تومان رسیده است؛ رقمی که تنها 27 هزار میلیارد تومان آن مربوط به قرارداد بنیاد شهید است. این یعنی بیش از 40 درصد از کل پرتفو شرکت، از سایر مشتریان حقیقی و حقوقی تأمین شده، مشتریانی که در رشته‌های مختلف بیمه‌ای از خدمات بیمه دی بهره‌مند شده‌اند.
نکته مهم‌تر آن‌که حدود 42 هزار میلیارد تومان از پرتفو بیمه دی مربوط به بیمه‌های درمانی است که نسبت به مدت مشابه 95 درصد افزایش داشته و سهم بالایی را از مجموع 127 هزار میلیارد تومان بیمه نامه های صنعت بیمه را دارد. از طرف دیگر مابقی درآمد بیمه دی به رشته‌های متنوعی مانند بیمه‌های مهندسی، مسئولیت، عمر، آتش‌سوزی، باربری و سایر خدمات اختصاص دارد. به‌ویژه در حوزه بیمه‌های مهندسی، بیمه دی موفق شده رشد بیش از دو برابری نسبت به سال گذشته ثبت کند، روندی که نشان‌دهنده توسعه بازار و افزایش اعتماد مشتریان در بخش‌های تخصصی است.
درواقع در حالی که تصور عمومی از بیمه دی اغلب محدود به خدمات درمانی است، بررسی آمارهای پنج‌ماهه نخست سال جاری نشان می‌دهد که این شرکت در رشته‌های متنوعی از جمله آتش‌نشانی، باربری، بدنه اتومبیل ،مسئولیت ، مهندسی و زندگی نیز بیمه‌نامه صادر کرده و در برخی از این حوزه‌ها رشد چشمگیری داشته است.
برای نمونه، رشته باربری با رشد 122 درصدی، زندگی با رشد 121 درصدی، و مهندسی با رشد 47 درصدی، نشان‌دهنده استقبال فزاینده از خدمات بیمه‌ای فراتر از درمان است. همچنین در رشته‌هایی مانند بدنه اتومبیل ،مسئولیت و آتش‌نشانی نیز رشدهای قابل توجهی ثبت شده که بیانگر توسعه سبد خدمات بیمه دی در حوزه‌های تخصصی و عمومی است.
این آمارها نشان می‌دهند که بیمه دی یک شرکت تک‌محصولی نیست، بلکه با رویکردی چندوجهی در حال گسترش دامنه فعالیت‌های خود در بازار بیمه کشور است. چنین تنوعی در خدمات، نه‌تنها به افزایش سهم بازار کمک می‌کند، بلکه می‌تواند به ارتقای تاب‌آوری بیمه‌گذاران در برابر ریسک‌های مختلف نیز منجر شود.
موفقیت در فروش، حاصل تنوع خدمات، توسعه زیرساخت‌های دیجیتال، و توانمندی در مدیریت ریسک و پرداخت خسارت است، نه صرفاً یک قرارداد خاص.
درواقع بیمه دی امروز یک برند چندمحصولی با سبد خدمات گسترده است که توانسته در رقابت با سایر شرکت‌ها، جایگاه خود را تثبیت کند. تقلیل این موفقیت به یک قرارداد، نه‌تنها نادیده گرفتن تلاش هزاران نیروی متخصص در این شرکت است، بلکه بی‌انصافی در تحلیل بازار بیمه کشور محسوب می‌شود.
دلایل موفقیت بیمه دی
اما چرا بیمه دی صدر نشین شد؟ در سال 1404، بیمه دی با تمرکز بر توسعه خدمات تخصصی، بهبود تجربه مشتری و ارتقای زیرساخت‌های دیجیتال، توانسته مزیت‌های رقابتی قابل توجهی نسبت به سایر شرکت‌های بیمه‌ای کشور ایجاد کند. این مزیت‌ها نه‌تنها در حوزه درمان، بلکه در رشته‌های مهندسی، مسئولیت، عمر، آتش‌سوزی و باربری نیز به‌وضوح قابل مشاهده‌اند و همین تنوع و کیفیت خدمات موجب شده بیمه دی به اولویت نخست بسیاری از متقاضیان تبدیل شود.
یکی از مهم‌ترین نقاط قوت بیمه دی، سرعت در رسیدگی به خسارت‌ها و شفافیت در فرآیندهای پرداخت است. در شرایطی که بسیاری از بیمه‌گذاران از پیچیدگی و تأخیر در دریافت خدمات گلایه دارند، بیمه دی با راه‌اندازی سامانه‌های هوشمند و پشتیبانی 24 ساعته، توانسته اعتماد مشتریان را جلب کند. این رویکرد باعث شده نرخ رضایت‌مندی بیمه‌گذاران در بیمه دی نسبت به میانگین صنعت بالاتر باشد و نرخ تمدید قراردادها نیز رشد قابل توجهی داشته باشد.
در حوزه بیمه‌های درمان، بیمه دی با پوشش‌های متنوع، انعطاف‌پذیری در طراحی طرح‌های گروهی و فردی، و همکاری گسترده با مراکز درمانی معتبر، توانسته سهم بازار خود را تثبیت و حتی گسترش دهد. اما آنچه این شرکت را از رقبا متمایز کرده، رشد چشمگیر در رشته‌های غیر درمانی است. به‌طور خاص، بیمه‌های مهندسی در سال 1404 با رشد بیش از دو برابری نسبت به سال گذشته، نشان‌دهنده ورود موفق بیمه دی به پروژه‌های زیرساختی، عمرانی و صنعتی کشور است، ورودی که حاصل اعتماد کارفرمایان بزرگ و توان فنی بالای تیم‌های ارزیاب و صدور این شرکت است.
همچنین، بیمه دی در حوزه بیمه‌های مسئولیت و آتش‌سوزی، با ارائه طرح‌های متناسب با نیاز کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، توانسته بخش قابل توجهی از بازار را جذب کند. این شرکت با طراحی بسته‌های بیمه‌ای ترکیبی، امکان پوشش همزمان چند ریسک را فراهم کرده و از این طریق، ارزش افزوده بیشتری برای مشتریان ایجاد کرده است.
نتیجه این رویکرد چندمحصولی و مشتری‌محور، افزایش قابل توجه درآمدزایی بیمه دی در سال 1404 بوده است. با وجود رقابت شدید در بازار بیمه، این شرکت توانسته سهم خود را در پرتفو صنعت افزایش دهد و با حفظ تعادل بین درمان و سایر رشته‌ها، ساختار درآمدی پایدار و متنوعی ایجاد کند. به‌عبارت دیگر، بیمه دی امروز نه‌تنها در فروش، بلکه در خلق ارزش برای مشتریان، پیشتاز صنعت بیمه کشور است.
لینک خبر