سیاست و بازاریابی

آخرين مطالب

آیا واقعاً بازاریابی لازم است ؟ بازاريابي

  بزرگنمايي:

سیاست و بازاریابی - در هر کسب و کاری که مشغول به کار باشید، حتماً واژه ی بازاریابی و خیلی از اصطلاحات مرتبط با آن را بارها و بارها از افرادی در سطوح مختلف می شنوید. بازاریابی مفهومی است که کارکنان سطوح پایین در کسب و کارهای کوچک و محلی تا مدیران بزرگترین شرکتهای خصوصی و دولتی و همچنین در بالاترین سطوح علمی رشته های مدیریت و ... شنیده می شود و هر چند هر کدام از جنبه ای به بازاریابی ( Marketing ) می نگرند اما همه در یک مفهوم اشتراک دارند « موفقیت در کسب و کار » . هر فردی که در ادبیاتش از مفهوم بازاریابی استفاده می کند، حتماً بازاریابی را در ارتباط مستقیم با موفقیت تجاری و موفقیت در کسب و کار می داند.
اما سوالی که در اینجا به آن خواهیم پرداخت، این است که آیا واقعاً بازاریابی برای موفقیت در کسب و کار لازم است ؟
موفقیت در کسب و کار همیشه بر تمرکز بر مشتری (و به تبع آن بازاریابی ) وابسته نبوده است. مروری بر اندیشه های مدیریت و کسب و کار نشان می دهد که ضرورت تضمین رضایت مشتری بُعد نسبتاً جدیدی است که در اندیشه مدرن کسب و کار پدید آمده و هنوز هم از فهم و پذیرش جهان شمول برخوردار نشده است. نقش بازاریابی هنوز در بسیاری از شرکتها در حال تکامل است. (هر چند امروزه بازاریابی در کشورهای توسعه یافته پذیرفته شده است، اما این اتفاق در کشورهای کمتر توسعه یافته نیازمند زمان بیشتری است.)
در اینجا باید اشاره کنیم، هر چقدر اهمیت مشتریان در فضای کسب و کار بیشتر باشد، نقش بازاریابی در موفقیت شرکتهای فعال در آن فضای کسب و کار نیز بیشتر می شود. آدام اسمیت اقتصاد دان قرن 18 در کتاب معروف خود «ثروت ملل» متذکر شده است که تنها هدف تولید، مصرف است. هر چند این جمله نشان می دهد که وجود مشتری همان زمان هم اهمیت داشته است، اما میزان اهمیت آن در مقایسه با آن چه در کتب مدیریتی امروز بیان می شود بسیار کمتر است. دو عامل باعث افزایش اهمیت مشتری برای صاحبان کسب و کارها می شود و به تبع آن نقش بازاریابی را برای رسیدن به موفقیت بیشتر می کند.
افزوده شدن بر میزان رقابت، یعنی مشتریان انتخابهای بییشتری دارند و طبیعتاً عرضه کننده ای را انتخاب خواهند کرد که وعده بیشتری رضایت را به آنها می دهد و این بعنی افزایش نقش بازاریابی.
سازمان ها همزمان با بزرگ شدنشان، اغلب در دام کاهش ارتباط با مشتریان می افتند. بنابراین بزرگ شدن سازمانها نیاز به وجود یک واحد بازاریابی چابک را بیشتر می کند. در واقع باید بگوییم اگر در فضایی فعالیت می کنید، که مشتریان هنگام خرید محصولتان، غیر از محصول شما گزینه های بسیار دیگری برای انتخاب دارند، بدانید که توجه به مفاهیم و تکنیکهای بازاریابی تنها راه موفقیت بیشتر در کسب و کار است. و بر عکس اگر در فضای کسب و کار شما انحصار کامل وجود دارد، بازاریابی نقش کمتری می تواند در موفقیت شما داشته باشد. البته در همین فضاهای انحصاری نیز، واحدهای بازاریابی می توانند به حفظ انحصار کمک کنند به شرط آن که انحصار محصول زد و بندهای پشت پرده و نقض قوانین نباشد.
فضای کسب و کار در کشورهای توسعه یافته بسیار رقابتی است و از همین رو برنامه های بازاریابی از مهمترین اقدامات مدیران شرکتهای این کشورها است. در کشور ما نیز در سالهای گذشته با افزایش عرضه محصولات و شکل گیری برندها و محصولات جدید و همچنین به وجود آمدن کسب و کارهای محلی و کوچک فراوان، بسیاری از کسب و کار در سطوح مختلف تولیدی و خرده فروشی و ... با فضایی بسیار رقابتی تر از گذشته روبروی شده اند و به نظر می رسد که شدت این رقابت روز به روز در حال بیشتر شدن است. حتی بازارهایی که تا چندی پیش انحصاری بودند مثل ارائه خدمات تلفن همراه، امروز رقابتی شده است و می توان تاثیر آن را بر افزایش تبلیغات و اهمیت برنامه های بازاریابی این سرویس دهندگان مشاهده نمود.
در پاسخ به سوالی که ابتدای مطلب مطرح گردید، باید بگوییم، جز در وارد خاص و نادر که انحصار کامل در بازار وجود دارد، استفاده از تکنیکهای بازاریابی لازمه ی موفقیت تجاری و کسب و کار است.
مدیران در هر سطحی که باشند، قطعاً لزوم بهره گیری از برنامه ریزی را درک کرده اند، بازاریابی نیز از این امر مستثنی نیست. اگر به این باور رسیده اید که کسب و کار شما نیازمند استفاده از تکنیکهای بازاریابی است، یقین بدانید که برای موفقیت در به کارگیری این تکنیکها به یک برنامه ی بازاریابی نیاز خواهید داشت.
این مطلب توسط آقای سید حمیدرضا عظیمی نوشته شده است.
دانلود این مطلب از کتابخانه پایگاه اطلاع رسانی صنعت

لینک کوتاه:
https://www.siasatvabazaryabi.ir/Fa/News/103488/

نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield
مخاطبان عزیز به اطلاع می رساند: از این پس با های لایت کردن هر واژه ای در متن خبر می توانید از امکان جستجوی آن عبارت یا واژه در ویکی پدیا و نیز آرشیو این پایگاه بهره مند شوید. این امکان برای اولین بار در پایگاه های خبری - تحلیلی گروه رسانه ای آریا برای مخاطبان عزیز ارائه می شود. امیدواریم این تحول نو در جهت دانش افزایی خوانندگان مفید باشد.

ساير مطالب

دانشگاه خوب می‌تواند ملت خود را به سعادتی واقعی برساند/ دانشگاه شاهد باید در مسیر توسعه علومی گام بردارد که برای جامعه منفعت داشته باشد

دیدار چهره‌به‌چهره مدیرکل بنیاد شهید منطقه دو استان قم با خانواده شهدا و ایثارگران

استاندار یزد زنده نگه داشتن خاطره شهدای اقتدار را خواستار شد.

تشییع باشکوه پیکر شهید حملات ددمنشانه رژیم صهیونیستی به خاک مقدس ایران اسلامی در زاهدان

دنیای پرداخت گزارش می دهد/ اپلیکیشن دی‌دار راهی نوین برای ارائه خدمات بیمه‌ای

خرد و کلان گزارش می دهد/ رشد 72 درصدی حق بیمه تولیدی بیمه دی در بهار

رئیس بنیاد شهید: خانواده‌های شهدای حمله اخیر رژیم صهیونیستی تحت پوشش بیمه دی قرار می‌گیرند

تبلت بعدی شیائومی هم به نمایشگر اولد مجهز نمی‌شود

امکان ساخت رگ‌های خونی جدید در بدن با کمک نانوسیلیکات

انتصاب مدیرکل مصدومین شیمیایی بنیاد شهید و امور ایثارگران

تکنولوژی جدید انویدیا نرخ فریم بازی‌ها را دو برابر می‌کند!

عینک نوردرمانی راهی برای شناخت سالمندان در مراحل ابتدایی آلزایمر

دستورالعمل حمایت از سرآمدان نخبگان شاهد و ایثارگر به استان‌ها ابلاغ شد

5 محصول منحصربه‌فردی که اپل در دهه 1990 عرضه کرد

آیا ورزش واقعاً سلامت روان را بهبود می‌بخشد؟

دیدار و دلجویی از خانواده شهید محمد شایان‌فرد

خدمت به خانواده شهدا، عین رضایت الهی است

هیچ نسخه جدیدی از بازی Need for Speed ساخته نمی‌شود؛ ادعای منابع آگاه

*“دی‌دار” از مرز یک میلیون عضو گذشت / گام بلند بیمه دی در ارتقای تجربه مشتری*

کشف تاریخی زیر سوال رفت؛ قدیمی‌ترین دهانه برخوردی زمین جوان‌تر از تصور قبلی است

موزه مشهور دایناسورها در آمریکا، زیر پارکینگ خودش فسیل دایناسور پیدا کرد

نسخه جدید بازی «گیاهان دربرابر زامبی‌ها» لغو شد؟

آسیب نور شهرهای بزرگ به سلامت قلب

پدر گرامی شهیدان والامقام «صادقچه» آسمانی شد

سیستم‌عامل نوظهوری که در اجرای بازی‌ها دست ویندوز را از پشت می‌بندد

کشف تاریخی زیر سوال رفت: قدیمی‌ترین دهانه برخوردی زمین جوان‌تر از تصور قبلی است

چندین ریمیک از سری Assassin’s Creed در دست ساخت است

راهکار ساده دانشمندان برای خواب بهتر: مصرف میوه و سبزیجات بیشتر

یکی از نسخه‌های محبوب بازی Need For Speed به پایان راه می‌رسد

پروژه خارق‌العاده در چین؛ وقتی زنبورهای واقعی به سایبورگ تبدیل می‌شوند

مایکروسافت هزینه سنگینی برای گیم پس پرداخت می‌کند

فیل‌ها با حرکات خود، خواسته‌هایشان را بیان می‌کنند

گوشی بعدی «آیکو» گزینه‌ای بسیار ارزشمند خواهد بود

شگفت‌زدگی 30 ریاضیدان برتر جهان از توانایی هوش مصنوعی

توسعه‌دهنده ریمستر The Elder Scrolls IV: Oblivion بر روی بازی معرفی نشده جدیدی کار می‌کند

عکس روز ناسا از «سحابی مورچه»

گربه‌ای در فلوریدا یک ویروس جدید کشف کرد!

ابلاغ سلام و تسلیت مقام معظم رهبری به خانواده‌ معظم «شهیده زهره سادات حسینی»

یک بازی تحسین‌شده و مهیج، در استیم رایگان شد

کشف یک راه جدید برای کاهش وزن بدون کم خوردن

عیادت مدیر کل بنیاد مازندران از مادر و همسر شهیدان آبیان در ساری

دیدار مدیرعامل صندوق قرض‌الحسنه شاهد و مدیرکل بنیاد فارس با خانواده‌های معظم شهدای حمله رژیم اشغالگر صهیونیستی

بازی‌های دست دوم نینتندو سوییچ 2 ممکن است اکانت شما را بن کنند

به شارژدهی اهمیت می‌دهید؟ گوشی جدید آنر مخصوص شما است

تلاش برای ارائه سازوکار جدید مطالعه کیهان با کمک امواج گرانشی

درک کمیت فراتر از انسان؛ کدام حیوانات می‌توانند اعداد را درک کنند؟

نظام‌نامه راه‌اندازی هیات‌های اندیشه‌ورز دانش‌پژوهان و تشکلهای شاهد و ایثارگر ابلاغ شد

این قطعه کامپیوتری 5 کیلوگرم طلا در خودش دارد!

بلندپروازی جدید شرکت کولوسال؛ احیای موآ، پرنده باستانی منقرض‌شده نیوزیلند

رسمی: این قطعه کامپیوتری 5 کیلوگرم طلا در خودش دارد!